近日，美团宣布在下沉城市招募电梯媒体广告加盟商，正式跨界进入梯媒市场，这一举措无疑为梯媒行业带来了新的变数，美团的跨界布局不仅标志着其业务版图的进一步扩张，也可能预示着梯媒行业的新一轮洗牌。
图一：美团发布梯媒招商信息
图片数据来源：美团外卖合作城市公众号
随着线上流量获取成本上升，品牌商开始重新关注线下广告渠道，梯媒凭借其低干扰、高频次的优势成为品牌推广的重要渠道。近年来，中国电梯保有量逐年增长，也为梯媒点位扩张提供了广阔的发展空间。
图二：2017-2023年中国电梯保有量
图片数据来源：中国电梯协会
随着数字化转型和技术创新的不断推进，梯媒市场已经从传统的框架广告时代，迈向了以智能屏和精准投放为核心的新时代，数字标牌于梯媒市场的应用迅速扩张。根据头部梯媒运营商分众的数字标牌媒体点位数量，自2020年起，分众在国内市场的媒体点位持续增长，于今年一季度末达到96.2万台，主要集中在一二线高线城市。
图三：2017-24Q1分众中国市场电梯电视媒体点位数量变化
图片数据来源：分众传媒 单位：万台
基于以上背景，美团选择从下沉市场切入有自己的考量，可以充分利用自身本地生活数据及商家资源优势整合市场。以下从三个方面对美团进入梯媒市场的影响进行分析：
市场规模：
加速下沉市场扩张美团凭借其在本地生活服务领域的深厚积累，对三四线城市及以下区域的消费者需求有着深刻的理解。通过招募加盟商，美团有能力迅速在这些地区铺设梯媒点位，加速整体梯媒市场扩张。同时，美团的加入或将加速梯媒行业的数字化进程，通过利用其在大数据分析、人工智能等方面的技术优势，美团可能为梯媒市场带来更加智能化的广告投放解决方案。
竞争格局：
合作与竞争并存经过多年发展，梯媒市场形成以分众传媒为“领头羊”新潮传媒为“挑战者”的市场格局。美团的进入可能会对现有的梯媒市场格局产生影响，尤其是对分众等市场领先者构成一定的竞争压力。不过，分众传媒已经在一二线城市拥有较为优质的点位资源和明显的竞争壁垒。美团与分众传媒的合作意向也表明，双方在下沉市场寻求互补和共赢，美团可以利用其在本地生活服务方面的优势，而分众传媒则可以提供其在梯媒市场的经验和资源，双方的合作也有助于分众传媒拓展非一二线城市市场，实现更广泛的市场覆盖。
业务模式：
推动商业模式创新与分众在下沉市场的策略一致，美团选择采用加盟模式进行拓展，计划在下沉城市招募电梯媒体广告加盟商，提供设备和业务支持，而加盟商则负责铺设设备、销售和制作广告等事宜。在加盟模式的基础上，美团或将利用本地资源优势探索更多基于效果付费、按需服务的商业模式，降低广告主的投放风险，提高广告投放的性价比，从而推动梯媒市场进一步扩张。美团的进入或将推动梯媒行业商业模式的创新，为行业注入新动能。
总结而言，美团的跨界布局可能会为梯媒市场带来新的增长动力和创新模式，同时也对现有市场参与者提出了新的挑战和机遇。除此之外，美团进入市场对于梯媒显示终端也会带来相应的推动作用。当前梯媒市场主流产品尺寸有18.5、19.5、25、32寸等，兼有单屏及双屏组合的应用。
从历史发展来看，新参与者的出现往往会推动市场呈现快速增长，2018年新潮进入梯媒市场，向分众提出挑战，双方快速布局网点资源。分众和新潮两虎相争，两家传媒企业的显示终端供应商仙视、长虹、康佳得利，全年梯媒显示终端共出货179.4万台。由此可以预见，像美团这样具有强大影响力的企业进军梯媒市场，势必带来更大的影响。美团进入后梯媒市场未来走向如何？让我们拭目以待。